离开日常工作并开展自己的自由职业是许多创意专业人士共同的梦想。如果您花了很多时间考虑走这条路，那么您将了解成为一名成功的自由职业者需要付出多少努力。您需要做某些事情，以便为进入自营职业做好准备。 创建一个不可抗拒的在线投资组合，全面定义您的服务产品，设置价格，并弄清楚如何吸引您的第一个客户。 尽管您可以（并且应该）在保持工作的同时开始从事自由职业，但您需要立即专注于提供最有影响力的结果，这将使您过上最快的自谋职业。 为了帮助您做到这一点，我收集整理了美国12名自由职业者，他们每年的收入超过100,000美元。包括他们的起步方式，在哪里（以及如何）找到自己的最佳自由客户，如何建立个人品牌等等。 从设计师，到作家，营销商，商业教练，开发人员，SEO顾问和PR专家，一应俱全。 在关于这些企业家如何创建成功的自由职业者的对话中，不断出现的最常见建议是。 专注于为小众市场提供服务，这将使您在特定领域建立权威时更具信誉。 永远不要停止建立自己的个人品牌，这将继续为您带来潜在的新客户。 花时间学习如何有效地推销自己，如果您在自己的领域中是最好的，那对您没有好处，但是没人知道。 不要与不确定自己能真正提供帮助的客户接触，因为面子呆着会（会）损害您在行业中的声誉。 最有效的客户获取途径通常是推荐，他们具有内置的信任层，这对建立您的声誉大有帮助。 在获得足够的稳定收入以维持自己的生活方式之前，请不要辞职，要达到年薪10万美元的路途很漫长。 开始了。 1. Marketing-Mentor.的 Ilise Benun 我最喜欢的CreativeLive讲师之一Ilise致力于教创意专业人士如何以更大的预算获得更好的客户。她通过自己的网站指导，指导和销售企业家的营销工具。 当Ilise寻求为自己的业务吸引新客户时，她会去查看电子邮件通讯，在当地活动上讲话，在自己的空间中撰写书籍并为自己的书做贡献，并在诸如CreativeLive之类的目的地发布内容，以使观众在网上度过时光。 最艰难的一课是，伊莉丝（Ilise）在成为一名成功的自由职业者的漫长道路上学到了什么？“你不能成为所有人的一切。专注对于成功至关重要，并建立了你的能力和自信。” “永远不要依赖口口相传，即使它会让您忙碌。这完全不可靠，会使您处于脆弱的位置。 通过选择两到三个对您有用的营销工具并不断重复进行，养成识别和追求所需工作的习惯。剩下的就别说了。” 2. Milo.co的 Preston Lee 普雷斯顿（Preston）从积极的自由职业过渡到管理Millo.co已经有两年了，这是自由职业者获得有关如何发展业务的技巧，策略和建议的首要在线目的地。 在Millo起飞之前，他是自由图形和网页设计师。 我问普雷斯顿（Preston）与我分享他过去如何找到自己的最佳自由客户。“我最好的客户总是来自口口相传。它总是不需要那么多说服力，并且具有一定的信任度。” 在自由职业为他的工作分配更多价值的同时，普雷斯顿确实在挣扎。 “学习适当地珍视您的工作可以使自由职业者获得巨大成功，因为它可以让您收取更高的费用，拒绝您最终会讨厌的工作，并最终对所做的工作更加满意。” 为了使自己成为六位数的自由职业者俱乐部，普雷斯顿说：“知道您的数字。确切地知道您每月，每周，每天和每个小时需要赚多少。您不会神奇地达到六位数。您需要一个计划到达那里的计划，您需要使收入多样化。这将在经济困难时期为您节省。” 3. CreativeClass.io的 Paul Jarvis 保罗是另一位成功的自由职业者，他最近涉足了其他机会，主要是在线产品，例如CreativeClass，以及为自由职业者提供咨询，这两项都是因为他很快意识到为自己建立强大的个人品牌的重要性。 有趣的是，他偶然成为了一名自由职业者。他辞去代理工作的那一天，他开始寻找其他机会，但无论下一个他登陆的地方，他都接到了三，四个电话希望与他一起工作的代理客户。 从那一刻起，他就一直在为客户提供超额服务，并且没有回头。 在作为自由设计师的17多年经验中，Paul学习了很多有关如何为其业务找到最佳客户的知识。 保罗分享道：“我从不冷门，将我的服务放在求职平台或市场上。自从我开始工作以来，这一直是100％的口碑和推荐。我的重点一直是让客户如此高兴和成功，以使他们成为我的客户销售队伍。” 对于拒绝最不适合他的项目，他也感到非常强烈。他补充说：“如果我在花钱参与一个项目之前不注意警告标志，那么这项工作最终会变得压力很大，并变成我不喜欢做的事情。” 4. DesignCuts.com的汤姆·罗斯（Tom Ross） 在创办DesignCuts之前，他是一名自由职业者，在此期间，Tom是许多行业的杰克。他主要提供网站设计和转换服务，但涉足品牌工作，照片处理和印刷设计（如果能为客户带来价值）。 Tom所提供的最有价值的建议是：“关注推荐。与新客户相比，他们更容易吸引他们，并且他们正在与您联系以了解您的身份。他们通常会得到某人的热情推荐他们信任，所以这使找到工作，为自己定价更好，更专注于实际工作变得容易得多。” 因此，您如何设置自己以从现有客户，朋友和专业同事那里获得更多推荐？ “获得推荐的诀窍？超额投放。太好了。另一条建议：不要试图针对所有人。在某些利基圈子中广为人知，我获得了很大的吸引力。如果您尝试接受在整个市场中，您会被淹死。在较小的社区中为自己赢得名声，并首先在小众市场中树立声誉。” 5. Web123.com.au的 Bianca委员会 作为行业的图形设计师，由于现有客户的频繁要求，Bianca迅速过渡到提供网站设计。 她决定接受自己舒适区域之外的具有挑战性的项目，并被迫学习如何实现这些结果，这意味着在新行业中要经历多年艰苦的学习过程。 但是，比安卡（Bianca）保留了更多的业务并提高了平均客户价值，这对大多数自由职业者来说是双赢的。 比安卡（Bianca）通过内容营销工作定期获取新客户。“我不得不说，最好的客户来自我的免费内容和每周的电子邮件。” 在过去的五年中，仅电子邮件一项就为她带来了数十万美元的收入。 这是比安卡（Bianca）的一些离别建议：“如果您不足够害怕，那就意味着您打的很小，需要走出自己的舒适区。如果您没有失败，则说明您没有学习或成长。” 相关文章： 投资自由职业者经济：自由职业者如何帮助您发展业务？ 6. JoeMullich.com的 Joe Mullich 作为过去15年的自由作家，乔曾为500多家出版物撰写过文章，并与多家财富500强公司合作，并获得了三打以上的写作奖。 他如何成为一名成功的自由作家？通过专注于利基市场。乔分享道：“通过专注于利基市场，您将赚到更多的钱，并发现更容易推销自己。” “我写了许多不同的主题，但我只向新客户强调一种专业。” “一开始，您可能会使人们的多样性变得混乱，并导致他们去找一个较狭writer的作家，而后者则只是狭narrow地介绍自己。” 乔解释。 他还建议您在自由职业生涯中尽早专注于您想要追逐的客户类型，无论是小型企业主，技术初创企业还是企业客户。 7. MakingSenseofCents.com的 Michelle Schroeder Michelle是一位博主兼自由职业者，经营着非常成功的个人理财和生活方式博客。 自2011年以来，她一直在金融领域使用MBA学位，为金融相关网站撰写引人注目的内容，并同时发展个人博客和品牌。 “现在，我已经在“美分”上建立了相当大的受众群体，我通过会员营销，广告空间以及管理其他一些网站的内容赚取了大部分收入。” 米歇尔股票。 但是她首先是如何建立受众的？ 通过创建为读者提供真正价值的内容，具有令人难以置信的透明性，并努力将其内容分发到其他相关的博客和出版物上，她为自己创造了一个很好的名字。 Michelle建立的权威不断为她带来带薪写作，为其他企业主提供内容策略咨询等新机遇。 她是一个教科书中的例子，说明有人从投资个人品牌中获益。 8. Beymour.com的 Brandon Seymour 在过去的几年中，Brandon一直在他位于南佛罗里达的总部为客户提供SEO，在线声誉管理，内容营销和转换率优化服务。 对于他在行业中的成功和权威至为关键，已经在Moz，Search Engine Journal等网站上得到了关注。 关于如何吸引最好的客户，布兰登分享道：“我通过为热门网站写博客并在印刷出版物上获得报道感到非常幸运。特别是一篇文章导致了人脉关系，在此过程中带来了约40,000美元的收入。一年。” 布兰登还发现，在他三年的自由职业生涯中保持其日常工作的稳定性，有助于他在退出全职之前过于专注于自己的目标并达到可持续，舒适的自由职业者的收入水平。演出 9. blogGeek.me的 Tsahi Levent-Levi 在 过去的10年中，Tsahi通过其自由职业者为WebRTC技术提供了广泛的服务。他通过创建频繁的，以价值为导向的博客内容，从而真正地帮助潜在客户解决他们的问题，从而在线上建立了自己的强大名声。 然后，当他们准备雇用某人来提供帮助时，他就是他们来的第一个人。 我要求Tsahi与我分享他在成功开展自由职业者的道路上所学到的最难的教训。 “仅仅擅长于自己做的事还不够。我讨厌卖东西，但我必须学会推销自己。如果你做不到，那就找到除了自由职业之外的其他事情。” 沙希说。 来自Tsahi的另一个很棒的建议？在开始您的自由职业生涯时，保持您的日常工作或兼职工作。它给了他所需的信心和基础，以进行大跌。 沙希（Tsahi）继续从事兼职工作超过一年，然后离开办公室成为全职顾问。 10. HP-PR.com的Helen Patrikis 海伦（Helen）不到两年前就开始了她的公关咨询工作，她在自己的社区中一直在为自己引起轰动。她为特定行业的高管提供媒体关系服务，社交媒体策略，事件管理，发布和媒体培训。 “自从2014年春季开始运营以来，我所有的客户都来自转介，” Helen说。 她的一位前客户超出了职责范围，最终以多种方式推荐了许多新客户，而且这个词还在不断蔓延。 海伦还建议自由职业者只接受了解您的服务价值的客户，而不仅仅是要付账单的人。她说：“所有人不可能一事无成。很难走开，但从长远来看，有时候这是必要的并且更好。” 11. RothmanPPC.com的 Jason Rothman 杰森（Jason）帮助来自世界各地的企业设置和运行其在线营销广告系列，主要是Google AdWords广告系列，如果您刚开始进行业务中的有价收购，那么这可能很难导航（和优化）。 杰森（Jason）在多年的自由职业生涯中学到的最大的教训是什么？ “学习如何发现并避免与白痴打交道是我最难的一课。'白痴'是那些不准时付账单，不打扰您，不撒谎，对您撒谎，期望为子公司工作的人。薪水。您必须不惜一切代价避免这些人。” 杰森（Jason）刚开始从事自由职业时，他还从事日常工作，并在早上和晚上花时间工作以吸引他的第一个客户并发展自己的业务。 他建议：“利用您的雇主和薪水作为您建立业务的资本。” 相关文章： 游戏中的皮肤：提高自由职业者团队生产力和满意度的顶级技巧 12. MirandaMarquit.com的Miranda Marquit 在过去的10年中，Miranda一直是各种在线出版物的自由作家。她的作品曾在《福布斯》，《赫芬顿邮报》，《 AllBusiness》等杂志上发表过。 她专注于为Lending Tree，Fidelity和Discover等品牌创建个人理财内容。现在，她在博客上广泛地介绍了她的成功，失败和从自由职业中获得的教训。 我请米兰达（Miranda）与我分享她如何与这些主要品牌建立客户关系。 “大品牌，通常是我最好的客户中的一些，是随着时间的推移建立我的声誉并活跃于我的利基市场的结果。我主要关注金融方面的内容，随着时间的推移，我与其他影响者的联系以及我所做的工作创造了引起我注意的作品。” 与我们这里的许多其他自由职业者不同，米兰达（Miranda）在完成新闻专业的文学硕士学位后立即开始了自己的职业生涯。 她知道办公桌工作的生活方式不适合她，并且有足够的精力努力工作并使自己的自由职业者很快就成功。剩下的就是历史了。 无论您是想在不断寻求最佳商业想法的同时开始积累未来的收入，还是要先进入全职顾问工作的世界，请确保对自己的工作保持忠实专注于为您的客户带来出色的结果。 你可能会说这些都是外国人，没有参考价值，实际上我本人也做了十年自由职业者，年收入也高于上面的任何人，简单来说我的自由职业分为三个阶段，第一个阶段是做中小企业互联网运营技术外包（策划、建站、优化、推广等）这个阶段我的业绩最高能够做到年收入100万，第二个阶段是做知识付费，搭建了自己的在线教育平台，培养和我一样的对自由职业感兴趣的自由职业者，分享我的技能、经验和资源，一年多的时间复制了差不多接近1000名互联网人才，我的收入较服务企业的时候也翻了一倍，第三个阶段就是我现在致力于搭建的为自由职业者服务的接单平台和自由职业者实现被动收入的数字作品变现平台，总之我未来的工作重心将始终围绕自由职业开展，尤其是经过近期的疫情冲击，我相信自由职业这一模式，无论对于个人还是企业，都是一件好事情，我致力于推动自由职业在中国的发展。

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