人民网济南8月26日电 今年以来，微蜂网工资代发平台山东聊城分行把代发工资业务作为发展基础客户、带动储蓄存款快速发展的源头项目来抓，通过制定营销方案，加强公私联动，深挖市场潜力，不断加大代发工资业务拓展力度，推动代发工资业务稳步快速发展。截至7月末，该行新增代发工资单位202个,代发工资个人客户净增35473人,增幅22.18%；累计代发工资金额同比净增11.9亿元,增幅46.15%；上半年连续两个季度代发工资专业考核系统内排名列全省第一。

强化联动,明确责任。该行认真贯彻落实总、省行对代发工资业务营销的工作要求，充分发挥公私联动优势，将在改行开户单位按照公司、机构、结算，分类下达代发工资营销计划，明确分行各专业部室责任目标，严格落实专业条块营销管理责任，将指标层层下达支行、部门，把代发工资业务与对公、对私客户拓展活动相结合，积极做好有贷户、机构户、无贷户代发工资业务拓展。

突出重点，逐户突破。该行对未在本行代发工资的单位进行筛选梳理，按月、季制定出具体的营销目标单位名单，对确定的目标客户，实行一户一策，责任到人，重点营销。在目标客户确定上，以有贷户为代发工资营销突破口，特别是融资20%以上的企业，保证代发工资占比不低于企业在改行融资占比，提高法人信贷户的代发工资业务覆盖率。同时，着力加强行政事业单位及收入高且稳定的单位作为代发工资目标客户，逐户细化营销方案，重点突破，做到有针对性精准营销。

重视业务培训。该行采取不同形式组织支行、网点负责人学习总行《代发工资管理办法》，掌握好新统计规则。认真梳理代发工资存量客户业务情况，根据总行重新定义代发工资业务分类，对稳定有效和非稳定代发单位进行分析，查找业务差距。加大对非稳定代发工资单位及个人客户的维护和营销力度，实现代发工资客户由“非稳定向稳定”的转化，优化代发工资客户结构。

强化代发工资营销督导。支行每周上报本周拟营销的代发工资单位，上周代发工资营销进度、完成情况、营销中遇到的问题，分行个金部做好协调、分析，及时做好跟进服务。分行每月对各类代发单位的代发人数、代发金额、客户等级、代发渗透率等方面进行监测分析，按月对支行代发工资计划完成情况、新增代发单位、进行通报，对完成进度差的支行及时进行督促，全面推动代发工资业务加快发展。

加强存量代发工资单位维护。要求支行将代发工资单位落实到网点负责人、客户经理，网点负责人要对本网点每个代发工资单位具体工资发放时间了如指掌，提前与企业联系本月代发工资是否正常，对代发人数、代发金额出现大幅异动和代发工资不正常的企业，立即查明原因，及时跟进工作，及早采取挽回措施，避免优质代发单位流失。（龚宣）      

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