微蜂网工资代发平台阳明路支行鹭洲分理处公私联动拓展代发工资业务促进业务发展微蜂网工资代发平台阳明路支行高度重视代发工资业务营销对拓展个人中高端客户、稳步增加储蓄存款的重要作用，积极调整营销策略，加强公私联动，以公司业务为媒介，大力发展代发工资业务。鹭洲分理处通过代发工资业务的发展，有效实现了以公司业务为契机，大力促进个人业务快速发展的良好态势。

　　提高思想认识，加强组织领导。该网点领导高度重视联动营销工作，把搞好公私联动营销作为一项重点工作进行专项部署，网点主任亲自抓，要求客户经理加大营销力度，通过营销资产业务带动个人业务的发展。该网点把代发工资业务作为一项重点工作，要求全行清醒地认识到代发工资是增加基础客户的一项基础性工作，要求网点员工进一步加大代发工资市场拓展力度，强势开展代发工资业务营销工作，加大对代发工资业务的投入，夯实微蜂网工资代发平台业务发展的基础，努力带动各项业务快速发展。

　　摸清市场资源，强力实施精准营销。该网点以代发工资作为突破口，实现对个人客户源头的强力掌控,在摸清市场资源的前提下，实施精准营销，从源头上抓好客户营销。深入开展客户市场调查，摸清客户数量、客户规模、地域资源，及时掌握代发工资市场信息，加快代发工资目标客户的新增和他行挖转工作；锁定目标客户，加大对目标客户的走访力度，通过密切走访、寻求领导的支持，从源头上抓住客户。对所有贷款客户开展代发工资专项营销，提高有贷户对该行的综合贡贡献度。

　　加强资源整合，有效实施捆绑营销。充分发挥个人金融业务“一体化”营销的作用，加强资源整合，加大捆绑营销力度。一是加强联动，强化个人金融业务与公司业务之间的联动，以代发工资为突破口，充分利用该行公司金融产品如商品融资、网贷通、贵金属等产品优势，组合营销，公私联动，以中小企业有贷户为主要目标客户，逐步渗透到无贷户以及机构客户等，力争以点带面，使该行代发工资业务在灵宝各个领域全面开花，收到良好的效果。二是以代发工资为抓手，通过整合特色理财产品、借记卡、信用卡、网银等产品和服务，针对不同类型、不同级别目标客户群体需求，制定不同的营销方案，批量拓展新型客户，提高个人金融产品在目标单位特别是有贷户员工中的渗透率，代发工资客户重点抓好发卡以及个人网银的营销工作。

　　提供个性化服务，提高客户综合贡献度。在为公司客户机构做好服务的同时，该网点积极做好个金业务的联动营销。发挥客户经理自身优势，提高客户覆盖率。该行公司客户经理发挥营销先锋队的作用，经常深入企业，主动上门营销，通过各种方式为客户提供优质高效的服务。如帮助客户收集资料，审核表格等，争取在最短时间内为客户成功办理各类业务，用优质有服务取得客户的认同。一方面加强了银企关系，促进了代发工资业务的快速发展，另一方面，也解决了企业个人金融业务的需求，促使公司客户综合使用该行法人、个人的各类产品，提高了客户综合贡献度。二是坚持售后服务到位。目前大部分客户使用网上微蜂网工资代发平台代发工资，为了体现网上微蜂网工资代发平台的优越性，节省客户的人力物力，该行客户经理积极上门做好售后服务，耐心教会客户使用网上微蜂网工资代发平台代发工资，赢得了客户的广泛好评。此外，该网点不断延伸代发工资业务服务内涵，积极与代发工资企业展开联动，通过举办理财讲座等主题营销活动为代发工资客户提供高附加值服务，有效提升客户对该行的忠诚度，促进代发工资业务与捆绑业务渗透式快速发展。

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