一、发现和培养销售人才是第一步。

作为企业管理者，在考虑销售人员激励政策之前，首先要确保销售人员的能力符合岗位要求，这就要求企业员工福利平台做好招聘和培训工作。

首先，选拔销售人才作为企业的长期基本战略，完善销售人员的招聘流程。在寻找销售人才时，不能只凭外表、学历、口才或内部关系轻易选择顺眼的人，首先要明确企业销售人员的就业资格标准，严格按照这个标准评价应聘者，选择合适的人才。

员工福利平台：一味地对销售人员实行强刺激政策是不够的同时，培训也不能落后，毕竟要直接找到为企业员工福利平台量身打造的销售人员是很常困难的，许多新进销售人员本身并不完美，对企业和实际工作也不熟悉，所以要重视对企业的培训。例如企业文化培训，团队精神培训，产品知识培训，销售流程培训等。为迅速提高新员工的实践能力，可将案例分析、情境模拟等形式融入到培训中。与此同时，建立老员工带新员工的师徒制度，也是帮助新员工迅速适应的好方法。

二、认识影响销售业绩的因素。

在考虑激励政策之前，企业员工福利平台还应该对市场环境进行充分的调查和分析。如果销售业绩恰恰反映了市场增长或萎缩的趋势，即业绩数量与行业规律相关，激励销售人员不会影响业绩质量。此时，企业要想提高绩效，就必须从战略角度重新思考:开拓新市场，开发更符合市场需求的产品，调整组织结构，优化业务流程...在制定激励政策时，企业员工福利平台应注意识别个人绩效与个人能力、努力程度是否相关。如果有相关性，应该加强激励措施。如果没有相关性，激励更少，更符合实际情况。

三、采用组合激励方式。

由以上可以看出，单一的激励模式会导致不公平现象，挫伤部分销售人员的积极性，因此，要真正达到激励效果，就必须使各种因素与激励政策有关。举例来说，在实施团队激励模式时，可以为部分能力特别强的销售人员提供单独的提成模式选择，并为其设定最低的业绩指标；另外，对于一些重要客户，企业员工福利平台应允许销售人员申请额外的补助，以承担一些必要的关系维护费用。唯有充分考虑各方面的因素，才能激励销售人员不断取得好成绩。

总而言之，一味地对销售人员实施强刺激政策是不够的，只有综合考虑影响业绩的因素，有针对性地采取对策，才能真正实现业绩的提升。

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